怎么样才能把保险卖出去，销售时的情景对话非常重要，需要有一定的技巧，今天我们来看下一些关于保险销售情景对话【话术】。
（图片id：38963284，保险销售情景对话【话术】）
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【保险销售过程中的促成话术】，例子如下：
业务员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入，让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您认同吗？
王先生：是。
业务员：创造财富，必须具备两个条件。一个是我们的能力，一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间，创造财富需要工作的时间，您认同吗？
王先生：是。
业务员：工作的时间越长，获得财富的机会就越多，生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的，等于是为社会做出贡献的回报，所以一个人获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗？
王先生：认同。
业务员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的，而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。比如：比如生病卧床住医院。生病期间的时间不仅不能创造财富，反而会消耗积蓄。认同吗？
王先生：没错。
业务员：一个人万一不幸彻底残疾或者生命突然终结了，假如这个人本来打算从20岁工作到60岁，每年至少收入10万元，40年创造400万元财富。然而，他38岁就走了，他失去了22年创造财富的机会，少赚了220万。是这样吗？
王先生：是这样。
业务员：面对时间这个不可再生和不可重复的宝贵资源，我们只有一个办法可以保证不论在任何情况下，都确保财富计划的实现。没有别的途径，只有保险。因为，如果我们健康的活着，就按照计划实现财富的积累；如果病了，让医疗保险避免财富的流失，出院后加倍努力工作；如果万一去世，让保险来帮助我们实现财富计划。所以说，保险是人生中最安全的财务计划。您觉得是不是这样？
王先生：有道理。
业务员：制定这样安全的财务计划的人都不是为了自己，而是为了家人，所以，这些人都是最有责任感和爱心的人。王先生，您事业做得这样好，我相信您一定也是很有责任感和爱心的人。既然我们工作是为了给家人创造财富，保险能确保这个财富计划的实现，依您的判断，您一定已经理解了保险对您财富计划的帮助有多么重要了，您说是吧？
王先生：是。
业务员：我的客户很多都和您一样认同这个道理，他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。我想您一定也需要这样的方案，是这样吧？我可以以我专业的承诺，为您量身设计一份财富保障计划，您不会反对吧？
王先生：那就麻烦你为我设计一份吧！
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【保险销售话术--同业商品比较】，例子如下：
客 户：还是平安的投资连结险好。
业务员：（1）不错，不同产品都有它的优势。但投资连结险交费20年只能拿20年的红利；分红险是交20年的费却拿终身的红利，你说哪个更合算？
业务员：（2）王先生，这里有两份工作，一份是底薪＋提成；另一份只是纯粹的提成或可能要倒扣钱，你会选择哪一份？
客 户：前一份。
业务员：不错，投资连接险正象第二种，虽然有赚钱的可能，但它承受风险也大，而且亏本也要客户自己承担，而分红险却是一种保证不亏的稳健险种。
客 户：但我喜欢高风险高回报。
业务员：那我们可以去炒外汇炒黄金，那更刺激，对吗？但我们既然买保险，肯定也是看中保险的保障功能，而分红险的“保险”成份更大。你看20万保障会不会太少？
业务员：（3）不错，平安的投资连结险有它的优势，但王先生，如果你有一笔钱，想找人合伙做生意，有两位朋友供你选择：一个朋友是赚钱两人分，亏本你独负，你可能元气大伤，甚至血本无归；另一位朋友不管盈亏都会答应你每年有一笔收入而且承诺你的资产逐步增值。你会挑选哪一位合伙人？
客 户：肯定第二位。（狐疑）但世界上有这样的便宜事吗？
业务员：有！“国寿分红险”就是这位坦率忠诚的朋友。正因为他的理财稳健，所以在投资流行的国外，分红险格外受欢迎。象北美地区，80％以上的产品有分红功能；在德国，分红保险占市场的85％；而香港，更高达90％。（停顿）你觉得十万的保障会不会太少？
客 户：平安的回报率高达50％，你们呢？
业务员：坦率说，这点我不敢承诺你，不过理财投资象钟摆，左边晃起越大，右边荡起越高。这次赚得越高，但高风险高成本特点决定它下次可能会亏得越大。前段时间投资险从4.8％下降-0.28％就说明这点。如果由我投资的话，我会把最坏的打算都准备好，所以我会挑选稳健的分红险，王先生，你说呢？
业务员：平安的连结险有它的优势，但我敢说国寿的险一点也不比连结险差。不信的话，你可以买几份分红险试试看，过几年，你会发现哪个管家更得力。
业务员：投资连结险是定期险，如果一个30岁的人投保，则只保到50岁，而这一段的风险无疑比50岁以后的风险概率低得多，即在最需要保险时无法获得保障了。
业务员：投资连结险保费分成两个帐户，在第一年进入投资帐户的钱为0，第二年则是每份中有240元分配到投资帐户，假如第一年交保费12060元，则第一年无投资收益，到第二年又变12060元，则投资帐户中只有2400元。投资收益又有多少呢？等到第三年已投入保费36180元，假如您那时不满意收益状况，想退保，投资帐户只有12960元，您不是已亏了2万多吗？若投资不利，投资帐户全部亏损，您的3万多岂不是白白浪费了。
业务员：投资连结险必需到满期才可按投资单位价值总额给付满期金，若投资不利，则可能投入的钱最终血本无归。
业务员：投连是一种很不错的险种，和我们分红保险同属于投资类保险，其特点是保险公司代客户投资，风险和利益都由客户承担，在投资环境好的时候，可能会取得很好的收益，但如果环境不好也将会有很大的风险。分红保险却是一种比较稳健的投资险种，它具有保本利益，分红却无限制。我的客户通过比较，都选择了分红保险，您认为呢？
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【保险销售情景对话——大汇总】
1、我现在很健康，不需要保险。
——保险就像降落伞包，在你最需要它的时候你没有准备好，那你就永远不需要它了。
2、 我要和太太商量一下
——你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。
3、 保险公司倒闭怎么办
——你知道中国人寿保险公司成立多少年了吗？——53年。
你知道有多少人在我们公司投保吗？——6亿人次。
我们公司经过53年的历程，接受6亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀？（以玩笑口气相对）
4、 有钱愿意存银行
——你认为银行有没有买保险呢？银行业一样买了保险．——你相信银行，银行相信保险公司，你为什么不直接相信保险公司呢？
5、 我有神灵保佑不需要保险。
——其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。（以玩笑口气相对）
6、 我等外国公司进来
——你以为外资公司的服务更好，更优惠吗？这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。
假如你在国外，一不小心迷路乐，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗？不会吧。
在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢？
7、 医疗险推销话术
——人总是会老的对吗？—〉人老后总是会死对吗？—〉通常人死前总有生病的对吗？—〉生病就要治疗对吗？—〉治疗就要花钱对吗？在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗？
8、 不要和我谈保险，否则连朋友也没得做。
——你承认你是我的好朋友吧？——（是。）
——那么，假如我有事，你能帮我照顾我的家人一天吗？——(可以。)
一周可以吗？——（行。）
一个月呢？——（ ）
一年呢？——（ ）
十年呢？——（ 不行。）
我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子！你看你自己一点责任也不负我却这样为你承担100%的责任公平吗？不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样？（听起来不错。）那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。
9、忌谈死亡者
——我从事保险工作已经两年了，我每天间5个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是50次，一年是18000次，两年时36000次。你知道有多少人死了吗？一个也没有！根据我的经验，越谈死的人约死
不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。（以玩笑口气相对）
10、我考虑好了找你吧
——你确实需要考虑一下（收拾东西，假装准备离去）假如有人要伤害你的家人，你会不会不惜生命地去保护他们？（当然）你看这份保单也是用来保护你的家人的，但却不要你一生名作代价，它只需
要你花费一部分钱，我相关爱家人的你肯定愿意接受。
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【保险销售情景对话——大汇总】
11、我喜欢“快钱”，存保险公司太慢了
——保险确实是长期储蓄，但它更实急用的现金。你对“快钱”感兴趣，那对急用时的大笔现钱应该更感兴趣。
12、我的将来已经安排好了，不需要保险
——时的你的将来是可以安排的，但死亡是人生的必经之道，能或多就不是人能控制的。人寿保险不能避免死亡，但它能保障你的安排不至因为你的离开而烟消云散。
13、人都死了卖的保险有什么用
——人寿保险不失为某个人要离开人健而准备的，它是为某些人要继续活下去而做的准备。
14、也可以利用银行储蓄，为什么非得存到保险公司
——是可以存银行，存银行的目的还是为了赚取利息，但是95%的人在看到利息之前银行的钱就已经花完了。所以，真想为年老的自己存钱，保险才是最佳的选择。
15、有钱投股市赚钱
——股票使用钱赚钱，你愿意投就投吧！保险是用微小的金钱创造大笔的急用现金，和股票并不冲突。
16、为什么保险是必需品
——人生好比走钢锁，保险就是安全网，没有安全网你肯定不敢走，网小了你担心会掉到网外，网薄了你怕会穿了，安全网不但要有还要够大够厚。所以保险当然是必需品了。
17、现在钱不够花，等够花时再买保险
——世界上有95%的人是先消费再储蓄，5%的人则是先储蓄再消费。结果呢，前者变成穷人，后者变成富人，同时前者为后者打工。明智的你一定愿意做后者，而保险是真正的也是最好的储蓄。
18、几十年后钱不值钱了怎么办？
——所以，你必须买足够的保险。在经济学里有个72法规，即用72除以年通涨率，所得到的数是你的钱经过多久会变成原价值的一半的年数。假设年通胀率是4.8%，你现在的生活水平是5万元/年，如果你想在30年后仍保持这样的水平的话，您必须现在买下20万的保障。（72/4.8%=15即15年后资金贬值一半）
19、要那么多钱有什么用，生不带来死不带去，有钱有能力的人也一样。
——不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。
以上就是保险销售情景对话【话术】大汇总以及一些例子的分享，亲，大家可以通过学习，来了解这些话里的技巧哦！
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